วิธีขายพื้นที่โฆษณาบนป้ายดิจิทัล

นักลงทุนจำนวนมากเข้ามาอุตสาหกรรมป้ายโฆษณาดิจิทัลโดยเชื่อว่าเมื่อติดตั้งหน้าจอแล้วผู้โฆษณาก็จะปรากฏขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ

ในทางปฏิบัติ จอแสดงผลเป็นเพียงส่วนหนึ่งของโมเดลธุรกิจเท่านั้น

บริษัทที่ได้รับผลตอบแทนที่แข็งแกร่งจากโครงการป้ายโฆษณาดิจิทัลกลางแจ้งมักจะใช้เวลาในการพัฒนากลยุทธ์การขายโฆษณาพอๆ กับการเลือกอุปกรณ์แสดงผล LED

ก่อนที่จะซื้อป้ายโฆษณา ควรทำความเข้าใจว่าโดยทั่วไปแล้วพื้นที่โฆษณาจะขายพื้นที่โฆษณาอย่างไร และจริงๆ แล้วผู้ลงโฆษณามองหาอะไรเมื่อเลือกสื่อกลางแจ้ง

ผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่ไม่สนใจระยะพิกเซล อัตรารีเฟรช หรือการออกแบบตู้

พวกเขาสนใจสิ่งหนึ่ง:

ป้ายโฆษณานี้ช่วยให้พวกเขาเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้หรือไม่

ในการนำเสนอโอกาสบนป้ายดิจิทัล ผู้ดำเนินการสื่อมักมุ่งเน้นไปที่:

ปริมาณการเข้าชมรายวัน

ข้อมูลประชากรของผู้ชม

เวลาดู

การมองเห็นตำแหน่ง

ความถี่ในการโฆษณา

ตัวอย่างเช่น เครือร้านอาหารมีแนวโน้มที่จะถามว่ามีรถผ่านป้ายโฆษณากี่คันในแต่ละวัน มากกว่าที่ใช้โมดูล LED

นี่คือเหตุผลที่ผู้ให้บริการป้ายโฆษณาที่ประสบความสำเร็จมักจะสร้างชุดสื่อง่ายๆ ที่แสดงสถิติการจราจร รูปภาพสถานที่ และข้อมูลผู้ชมก่อนที่จะเข้าหาผู้ลงโฆษณา

ข้อดีอย่างหนึ่งของโฆษณาป้ายโฆษณาดิจิทัลคือหน้าจอเดียวสามารถรองรับผู้ลงโฆษณาได้หลายราย

ต่างจากป้ายโฆษณาที่พิมพ์แบบดั้งเดิม จอแสดงผลดิจิทัลช่วยให้แบ่งเวลาการโฆษณาเป็นตารางหมุนเวียนได้

ตัวอย่างเช่น:

ร้านอาหารท้องถิ่น

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ร้านค้าปลีก

ผู้จัดงาน

สามารถใช้ป้ายโฆษณาเดียวกันร่วมกันได้

แทนที่จะขายทั้งหน้าจอให้กับลูกค้ารายเดียว ผู้ประกอบการมักจะขายช่องโฆษณาโดยพิจารณาจาก:

จำนวนการเล่นรายวัน

ระยะเวลาของแคมเปญ

เวลาของวัน

ความถี่ในการโฆษณา

สิ่งนี้จะเพิ่มพื้นที่โฆษณาโดยไม่ต้องมีที่ตั้งป้ายโฆษณาเพิ่มเติม

ผู้ประกอบการป้ายโฆษณารายใหม่จำนวนมากมุ่งเน้นไปที่แบรนด์ระดับประเทศทันที

ในความเป็นจริงแล้ว ธุรกิจในท้องถิ่นมักจะได้มาง่ายกว่าในช่วงแรกๆ

ผู้ลงโฆษณาป้ายโฆษณาดิจิทัลทั่วไป ได้แก่:

ร้านอาหาร

ศูนย์การค้า

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

คลินิกการแพทย์

ศูนย์ออกกำลังกาย

กิจกรรมในท้องถิ่น

ธุรกิจเหล่านี้มักจะมีงบประมาณการตลาดที่ยืดหยุ่นและได้รับประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์

ป้ายโฆษณาที่อยู่ใกล้ฐานลูกค้าสามารถให้มูลค่าการโฆษณาได้ทันที

ผู้ลงโฆษณาที่มีประสบการณ์จะขอข้อมูลที่วัดผลได้เพิ่มมากขึ้นก่อนที่จะลงโฆษณากลางแจ้ง

การให้ข้อมูลเช่น:

จำนวนการเข้าชมรายวัน

ใกล้ย่านการค้า

ความหนาแน่นของประชากร

เส้นทางสัญจรที่สำคัญ

สามารถช่วยปรับอัตราค่าโฆษณาได้

นี่เป็นเหตุผลหนึ่งที่ผู้ให้บริการสื่อมืออาชีพหลายรายลงทุนในการวัดผลผู้ชมและการวิเคราะห์ปริมาณการใช้ข้อมูลก่อนที่จะเปิดตัวโครงการป้ายโฆษณาใหม่

ยิ่งสามารถแสดงให้เห็นการแสดงโฆษณาได้แม่นยำมากขึ้นเท่าใด การดึงดูดสัญญาการโฆษณาระยะยาวก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น

ไม่ใช่ผู้ลงโฆษณาทุกรายที่ต้องการสัญญาสิบสอง{0}}เดือน

ธุรกิจในท้องถิ่นจำนวนมากชอบแคมเปญที่สั้นกว่าเพื่อทดสอบประสิทธิภาพการโฆษณา

ผู้ประกอบการป้ายโฆษณาที่ประสบความสำเร็จมักเสนอ:

แคมเปญรายสัปดาห์

แคมเปญรายเดือน

โปรโมชั่นตามฤดูกาล

แพ็คเกจโฆษณางานอีเว้นท์

ซึ่งจะช่วยลดอุปสรรคในการเข้าสู่ผู้ลงโฆษณารายใหม่และช่วยเติมเต็มพื้นที่โฆษณาที่มีอยู่

เมื่อเวลาผ่านไป ผู้ลงโฆษณา-ระยะสั้นมักจะกลายเป็นลูกค้าระยะยาว-หากประสิทธิภาพของแคมเปญเป็นไปตามความคาดหวัง

แม้แต่ตำแหน่งป้ายโฆษณาที่ดีที่สุดก็ไม่สามารถชดเชยเนื้อหาโฆษณาที่ไม่ดีได้

สำหรับการโฆษณาดิจิทัลริมถนน ข้อความควรเรียบง่ายและเข้าใจง่ายภายในไม่กี่วินาที

ผู้ประกอบการมืออาชีพหลายคนแนะนำ:

พาดหัวข่าวสั้น

ข้อความขนาดใหญ่

การสร้างแบรนด์ที่ชัดเจน

ความคมชัดของภาพที่แข็งแกร่ง

มากกว่าการออกแบบที่อัดแน่นเกินไป

โดยทั่วไปแล้ว ผู้ลงโฆษณาจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีกว่าเมื่อเนื้อหาป้ายโฆษณาได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับสภาพการรับชมกลางแจ้ง

โดยทั่วไปแล้ว ป้ายโฆษณาแบบดั้งเดิมจะสร้างรายได้จากผู้ลงโฆษณารายเดียวในแต่ละครั้ง

ระบบป้ายโฆษณาดิจิทัลช่วยให้ผู้ปฏิบัติงานสร้างโอกาสในการโฆษณาได้หลากหลายจากที่เดียว

นี่เป็นเหตุผลหนึ่งที่บริษัทโฆษณากลางแจ้งรายใหญ่ยังคงลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลต่อไป

สำหรับผู้ปฏิบัติงานด้านสื่อ เป้าหมายไม่ใช่แค่การติดตั้งหน้าจอเท่านั้น

เป้าหมายคือการสร้างพื้นที่โฆษณาที่สามารถขายให้กับลูกค้าหลายรายซ้ำๆ ตลอดทั้งปี

ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งที่นักลงทุนรายใหม่ทำคือการซื้อป้ายโฆษณา LED ก่อนที่จะพัฒนากลยุทธ์การขายโฆษณา

ก่อนที่จะเลือกขนาดหน้าจอ ระยะพิกเซล หรือตำแหน่งการติดตั้ง ควรตอบคำถามหลายข้อก่อน:

ผู้ลงโฆษณาเป้าหมายคือใคร?

มีธุรกิจกี่แห่งที่ดำเนินกิจการในบริเวณใกล้เคียง?

อัตราค่าโฆษณาใดที่เป็นจริง?

แคมเปญจะได้รับการจัดการอย่างไร?

คาดว่าจะขายพื้นที่โฆษณาได้กี่เปอร์เซ็นต์

โครงการป้ายโฆษณาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมักเริ่มต้นด้วยแผนการสร้างรายได้ที่ชัดเจน แทนที่จะเป็นเอกสารข้อมูลจำเพาะเกี่ยวกับจอแสดงผล

ด้วยเหตุนี้ นักลงทุนที่มีประสบการณ์มักจะประเมินความต้องการโฆษณาก่อน และเลือกโซลูชันจอแสดงผล LED เป็นอันดับสอง